16 #5 oktober 2023 energielabel sinds januari wettelijk vereist is, voor kantoren van minstens 100 vierkante meter. Maar ga jij dat maar eens aan zo’n Amerikaanse belegger vertellen.” Verschuiving Ook volgens Paul van Es, van AM Installatie te Noordwijkerhout, biedt de energietransitie niet zo heel veel extra kansen. “Daarmee bedoel ik dus echt extra werk, puur als gevolg van de wens tot energiebesparing.” Van Es zit in de particuliere markt. Wat er volgens hem wel gebeurt, is dat het werk verschuift. Hij doelt hiermee op het feit dat er nu vaker specialistische werkzaamheden zijn die naar collega’s doorschuiven en andersom. Van Es: “De transitie zorgt er namelijk voor dat de aanvragen iets minder met gas te maken hebben en iets meer met elektriek.” Ook Van Es ziet dat er voortdurend nieuwe producten op de markt verschijnen en daarbij ligt het zwaartepunt op elektrotechnische innovaties. “Dat is allemaal steeds meer high tech en minder recht toe recht aan mechanisch. Water blijft gelukkig redelijk constant, qua werkhoeveelheid en problematiek”, voegt Van Es toe. De kleinere all round installateurs hebben een vaste klantenkring en daar zit weinig groei in. Van Es: “Maar dat ligt vooral aan onszelf, iedereen heeft z’n handen al vol.” De meeste installateurs beamen dat: je kunt wel extra werk aan gaan nemen – de telefoon gaat bij iedereen voortdurend over – maar dan gaat dat ten koste van de vaste clientèle. Van Es: “Er is geen personeel. En als er personeel is, is er geen materiaal.” En dus wordt, zodra de telefoon gaat, een afweging gemaakt: is het corebusiness? Wat is de marge? Heb ik genoeg knowhow, genoeg personeel? Als het antwoord te vaak ‘Nee’ is, wordt het werk elders ondergebracht. “Dat bedoel ik met: het werk verschuift”, zegt Van Es. Je brengt het onder bij een collega, vooral als het om iets gaat wat niet tot je corebusiness hoort.” In het geval van Van Es: PV-installaties, full elektrische warmtepompen en isolatie. “Maar dat is dus in het belang van onze vaste klanten, die ik alle aandacht wil blijven geven. Maar ook in het belang van die eventuele nieuwe klant. Die moet geholpen worden door een bedrijf dat echt tijd voor ‘m heeft. En op de een of andere manier komt een deel van dat werk later dan toch bij mij terug.” Samenwerking In samenwerking zit dus een verdienkans. In sommige plaatsen heeft men er Slimme CO2-ventilatie in een school. ‘Verduurzamen is een budgetkwestie’
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=