#5 oktober 2023 r t i k e l n a a m 17 zelfs een structuur voor bedacht. Zoals in Epe (Gelderland), daar werken verschillende bedrijven samen onder één noemer: ‘Duurzaam wonen in Epe’. Behalve een aantal installateurs maken ook een glaszetter, bouwbedrijven en een makelaar deel uit van de samenwerking. Er is een speciale site voor gemaakt. “De gedachte is: via welk ‘loket’ je ook binnenkomt, minimaal één van ons profiteert en kan het werk verdelen”, licht een deelnemer toe. Randvoorwaarden “Nog even over dat extra werk, dat volgens veel deskundigen als een tsunami over on heen zou spoelen”, vult Van Es aan. “Dat valt in de particuliere markt, dus bij de gewone woningen, heel erg mee. Dan heb ik het even niet over de zonnepanelen, maar over verduurzaming binnenshuis. Verduurzamen is een budgetkwestie. Je kunt wel roepen: ‘We gaan minimaal hybride’, maar als de mensen er geen geld voor hebben houdt het op.” En eigenlijk is dat maar goed ook. Er wordt door ‘de deskundigen’ namelijk wel erg gemakkelijk gedacht over de transitie. Van Es: “Is het netwerk er klaar voor dan? Hebben we genoeg stroom? Als de hele straat om 6 uur ’s avonds de auto aan de laadpaal zet en elektrisch gaat koken, dan weet ik wel wat er gebeurt.” Niet alleen het gebrek aan geld speelt een rol, ook het feit dat veel oudere huizen nog lang niet ‘klaar’ zijn voor de transitie staat de echte kansen in de weg. Van Es: “Als de ketel er toch uit moet, zou je een mooi besparingsplannetje kunnen maken. Maar dat is theorie. In de praktijk zijn die oudere huizen totaal ongeschikt voor de meeste innovaties. Eerst moet zo’n huis geïsoleerd worden, anders blijft het stoken met het raam open.” Van Es beperkt zich daarom tot hybride systemen, een warmtepomp in combinatie met een cv-ketel. “Full elektrisch is eigenlijk alleen geschikt voor goed geïsoleerde nieuwbouw. Want als je 10 of 12 kilowatt nodig hebt, dan heb je in een oud huis wel een supergrote pomp nodig. Met energiebesparing heeft dat dan niets meer te maken.” Kans Ook Hendriks van NSN ziet dat zo. “Overal lees je over prachtige, duurzame innovatie: in de meet- en regeltechniek, in de ventilatie- en CV-techniek, maar zijn klanten zitten er (nog) niet op te wachten. “Er hangt een te groot prijskaartje aan. Zelfs in de utiliteit denkt men wel twee keer na over een investering. Maar voor ons als installateurs is dat niet per se ongunstig, het is juist een kans.” Hendriks bedoelt ermee dat de kleinere installateur z’n knopen moet tellen, zich niet gek moet laten maken. De grootste valkuil is het, om ‘Ja’ te zeggen tegen elke nieuwe klant. Dan loop je als installateur gauw tegen je grenzen aan. Lees: het gebrek aan goed personeel of actuele knowhow. Specialisatie, samenwerking met collega’s en vooral de klant (en jezelf) behoeden voor onnodige uitgaven is dan de remedie. En de kans op duurzame, rendabele klantrelaties. x Het team van NSN.
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=