21 #2 APRIL 2023 r t i k e l n a a m te veel geld. En de opleidingen: ook daar zijn op korte termijn te weinig gekwalificeerde docenten om de markt en de technologie bij te benen. Er zal dus een consolidatie plaatsvinden. Het ‘aanbod’, zowel qua knowhow als product, zal breder worden. Alleen adviseren over een zonnepaneel en niet over een laadpaal? Ondenkbaar. Bedreigend voor de bestaande marktpartijen zijn vooral de markttoetreders. Totaal nieuwe bedrijven die met een ‘één-loketoplossing’ komen, zoals de genoemde energy-as-a-service bedrijven. De Leede: “Super interessant. Wij zijn nu nog een pure hardware-leverancier, maar ik kijk hier zeker naar. Je moet niet afhankelijk willen zijn.” En daar heeft De Leede gelijk in. Ook op dit punt dreigt dus voor veel ketenpartijen de wet van de remmende voorsprong. We zien de maatregelen al bij andere bedrijven, onder andere bij de grotere providers zoals Vattenfall: ze nemen zelf adviseurs en installateurs in dienst, of nemen bedrijven over om zich alvast van hun eigen continuïteit te verzekeren. Kansen op de residentiele markt Want de markt wacht niet. En wie niet innoveert – in product of service – kan niet mee. De Leede: “Nu de saldering en de SDE-subsidies er over enkele jaren afgaan, zullen binnen de residentiële en bedrijvenmarkten andere businessmodellen ontstaan. Voor projectontwikkelaars bijvoorbeeld wordt het achterliggende verdienmodel mogelijk wat minder interessant. Daardoor komt er meer capaciteit, middelen en materiaal beschikbaar voor huishoudens en bedrijven.” In het klimaatakkoord werd vastgelegd dat de helft van alle wind- en zonneparken op land in lokale handen moet komen, bijvoorbeeld bij burgercoöperaties. Ook dit streven kan nu ruimte krijgen. Want voor die particuliere markt telt niet zozeer het verdienmodel, als wel de intrinsieke transitie-motivatie, of de energiezekerheid. Kortom, er komt een vraag op ons af, maar wie pakt welke kans? Wie brengt het slimste vraag en aanbod bij elkaar, wie gaat de netcapaciteit intelligent monitoren? Wie heeft het beste batteryidee? Wie traint het personeel op tijd? Solarge is klaar voor ‘the next step’. Nu de overige ketenpartners nog. x De panelen van Solarge wegen nog maar de helft. Te verwachten valt dat de keten de komende jaren flink opgeschud gaat worden
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=