#1 februari 2023 r t i k e l n a a m 33 genaar die een huis of ander gebouw wil verduurzamen heeft dus een veelheid aan opties. Die duurzame oplossingen zijn meestal niet de goedkoopste en vergen dus wel vaak een flinke investering waar de eigenaren ondanks hun duurzaamheidswensen van terug kunnen schrikken. Het bovenstaande laat zien dat installateurs flinke invloed kunnen hebben op de keuze van klanten door duurzame oplossingen te promoten en barrières weg te nemen. Door hun kennis van duurzame producten kunnen installateurs hun klanten wegwijs maken in de veelheid van complexe duurzame oplossingen en mogelijkheden. Door vervolgens het effect van die duurzame oplossingen te berekenen, kunnen installateurs hun klanten laten zien wat ze kunnen besparen en zo overtuigen dat het de investering waard is. Installateurs dragen dus op veel meer manieren bij aan de verduurzaming van onze samenleving dan enkel door de installatie van duurzame producten en systemen. Door kennis, advies en berekeningen zijn installateurs op verschillende momenten in het proces mogelijke en belangrijke aandrijvers van verduurzaming. Y USP Marketing Consultancy BV is een marktonderzoeks- en adviesbureau dat onderzoek verricht naar en adviseert rond vraagstukken op het gebied van bouw, vastgoed en installatie. USP is continu actief in deze branches en werkt voor veel toonaangevende marktpartijen zoals brancheorganisaties, uitgevers, kennisinstituten, fabrikanten, handelsorganisaties, bouwbedrijven en installateurs. De installatiesector kenmerkt zich door ontwikkelingen op het gebied van duurzaamheid en energiebesparing, ontwikkeling van nieuwe producten en concepten en het alsmaar belangrijker worden van de marketingfunctie. Voor meer informatie over USP; www.usp-mc.nl. 2020 Interesse in diensten van leveranciers 6,2 5,5 2022 • Image 5 Interesse van installateurs in digitale tools om energiebesparing te berekenen [Schaal van 1 (geen interesse) – 10 (zeer veel interesse)] Fabrikantenkader Tools voor duurzaamheidsberekeningen zijn steeds meer in trek bij Nederlandse installateurs Installateurs staan in de vortex van de verduurzaming, niet enkel door de installatie van duurzame producten en systemen, maar ook door klanten en opdrachtgevers met advies en berekeningen bij te staan bij hun keuze voor duurzame oplossingen. Daarmee zijn installateurs dus een belangrijke spil in het verduurzamingsproces, en daar kunnen ze best wat hulp bij gebruiken in een tijd die door grote vraag naar installatiewerk en krapte op de arbeidsmarkt sowieso al druk genoeg is. Fabrikanten van installatieproducten hebben installateurs een hoop te bieden om hun werk gemakkelijker en efficiënter te maken. Daarvoor moeten fabrikanten natuurlijk wel weten waar er hulp of efficiëntie nodig is, of wat de pijnpunten zijn. Daarom vroegen we installateurs ook naar hun behoeften en wat ze verwachten van fabrikanten in het kader van verduurzaming. Interesse in tools voor duurzaamheidsberekeningen is gestegen Het feit dat installateurs steeds meer bezig zijn met duurzaamheid is te zien in hun interesse in bepaalde diensten van fabrikanten van installatieproducten. Zoals gezegd geeft acht op de tien Nederlandse installateurs aan dat ze ook advies over energie- en kostenbesparing aanbieden, en zegt twee derde ook duurzaamheidsberekeningen te integreren in hun offertes. Het is dan ook niet verassend dat installateurs steeds meer interesse tonen in hulpmiddelen om die berekeningen te maken. Sterker nog, van alle diensten van fabrikanten is de interesse in tools voor duurzaamheidsberekeningen een van de hardste stijgers van de afgelopen twee jaar. Fabrikanten kunnen hier op inhaken door in die hulpmiddelen te voorzien en zo duurzaamheidsberekeningen voor hun producten en systemen een stuk makkelijker te maken voor de installateurs. Uiteindelijk is de beschikbaarheid van producten cruciaal Installateurs hebben dus wel interesse in hulpmiddelen voor berekeningen, maar dat is zeker niet hun grootste behoefte en ook niet het meest cruciaal in het hele verduurzamingsproces. Als we kijken naar de andere diensten en hulpmiddelen die leveranciers van installatieproducten kunnen bieden, hebben de installateurs vooral behoefte aan middelen om inzicht en duidelijkheid te krijgen in de beschikbaarheid en leverbaarheid van producten. Dat laat zien dat dat leveringsproblemen en tekorten aan materialen en producten momenteel een van de grootste pijnpunten is voor installateurs. In het kader van verduurzaming is de beschikbaarheid van producten natuurlijk ook het meest belangrijk. Want heel droog gezegd kunnen installateurs niet bijdragen aan verduurzaming van onze samenleving als er geen duurzame producten zijn om te installeren. Y
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=