Elektropraktijk 2 - 2021

# 2 april 2021 22 sten voornamelijk gemaakt? Uit Figuur 3 blijkt dat de meeste korting wordt gege- ven op bekabeling en bedrading. Negen- tig procent van de installatiebedrijven die korting overeenkomsten hebbenmet een groothandel geven aan korting over- eenkomsten te hebben voor bekabeling en bedrading. Deze productcategorie krijgt gemiddeld ook de hoogste korting van 55%. Naast de productcategorie bekabeling en bedrading worden er voor de pro- ductcategorieën lichtschakelaars en stopcontacten en verlichting ook met grote regelmaat korting overeenkom- sten gemaakt. Vijfentachtig procent van de installatiebedrijven maakt afspraken voor lichtschakelaars en stopcontacten met een gemiddelde korting van 45%. Ongeveer acht op de tien installateurs maakt afspraken over korting op ver- lichtingsproducten. Gemiddeld wordt daarop 39% korting gegeven. Voor elektrisch gereedschap worden het minst vaak korting overeenkomsten ge- maakt, deze productcategorie krijgt met gemiddeld 26% ook de laagste korting. Ook het merk is van invloed op de hoogte van de korting Naast dat de hoogte van de korting per productcategorie varieert tussen de 26% en de 55%, kan de hoogte van de korting binnen de productcategorieën ook vari- ëren afhankelijk van het merk. Hoewel de meeste installateurs vinden dat de hoogte van de korting kan verschillen per merk in iedere productcategorie, blijkt uit Figuur 4 dat installateurs met name vinden dat voor de categorie ver- lichting de kortingen variëren per merk. Negen van de tien installateurs geeft dit aan.Voor de overige product categorieën geeft ongeveer drie kwart van de instal- lateurs aan dat de kortingen verschillen per merk. Ook hier is voor de productca- tegorie elektrisch gereedschap volgens minder installateurs variatie tussen merken. Van de installateurs die bij de fabrikant inkopen, heeft 29% een korting overeenkomst met de fabrikant Hoewel de fabrikant voor een kleine groep installateurs de belangrijkste aan- koopplaats is, wordt er toch door onge- veer 30% van de installateurs wel eens direct bij de fabrikant ingekocht. Waar ongeveer alle installateurs korting over- eenkomsten hebbenmet de groothande- laar, heeft van die 30% installateurs die inkopen doet bij de fabrikant ongeveer een derde een jaarlijkse bonus overeen- komst met de fabrikant.Nederlandse- en Duitse installateurs hebben relatief vaak afspraken met een fabrikant in vergelij- king met de andere vijf Europese landen uit het onderzoek. Daarnaast blijkt dat grotere bedrijven vaker een jaarlijkse bo- nusovereenkomst hebben met de fabri- kant dan kleinere bedrijven. In Figuur 5 is te zien dat in tegenstel- ling tot de korting overeenkomsten bij de groothandelaar er voor de afspraken bij de fabrikant niet een heel specifieke productcategorie is waar voornamelijk korting voor worden gemaakt. Voor on- geveer alle productcategorieën worden evenveel afspraken gemaakt. Opvallend is wel dat ook hier elektrisch gereed- schap onderaan staan. Voor deze cate- gorie wordt het minst vaak afspraken gemaakt. Daarnaast blijkt uit Figuur 5 dat er bij fabrikanten het vaakst afspra- ken gemaakt worden over adviesprijzen, standaard kortingen én jaarlijkse bonus- sen, waar de afspraken bij de groothan- delaar voornamelijk gemaakt worden over alleen de adviesprijzen en stan- daard kortingen. Conclusie en vervolg Bijna negentig procent van de instal- lateurs noemt nog altijd de technische groothandel hun belangrijkste aan- koopkanaal. Het grootste deel van de installateurs heeft daar ook korting overeenkomst, meestal in de vorm van vaste kortingen, met de groothande- laar. De technische groothandelaar lijkt de installateurs dus goed aan zich te Verschilt de korting per merk voor… (% Ja) Verlichting (n=71) 89% Kabels en bedrading (n=85) 78% Schakelborden (n=55) 77% Schakelaars en stopcontacten (n=80) 76% Elektrische boilers * (n=19) 76% Elektrisch gereedschap (n=45) 71% Verschil in korting overeenkomsten per merk Vraag: Verschilt de korting per merk voor de volgende producten? 89% 78% 77% 76% 76% 71% Steekproefgrootte: gevraagd als ze korting overeenkomsten hebben met groothandel voor desbetreffende product * Resultaten zijn indicatief vanwege weinig observaties (n) Figuur 4. Verschil in korting overeenkomsten per merk Figuur 4. Verschil in korting overeenkomsten per merk