Elektropraktijk 2 - 2021

# 2 april 2021 23 USP Marketing Consultancy BV is een marktonderzoeks- en adviesbureau dat onder- zoek verricht naar en adviseert rond vraagstukken op het ge- bied van bouw, vastgoed en installatie. USP is continu ac- tief in deze branches en werkt voor veel toonaangevende marktpartijen zoals branche- organisaties, uitgevers, ken- nisinstituten, fabrikanten, handelsorganisaties, bouw- bedrijven en installateurs. De installatiesector kenmerkt zich door ontwikkelingen op het gebied van duurzaamheid en energiebesparing, ontwik- keling van nieuwe producten en concepten en het alsmaar belangrijker worden van de marketingfunctie. Voor meer informatie over USP; www.usp-mc.nl. binden door het aanbieden van korting overeenkomsten. Daarnaast koopt 30% van de installateurs wel eens direct bij de fabrikant. Een derde van deze instal- lateurs, heeft ook jaarlijkse bonusover- eenkomsten met deze fabrikant. Tegenwoordig hebben online aanbieders steedsmeer invloed op demarkt.Maar in hoeverre hebben zij invloed op de instal- lateur, die van oorsprong erg loyaal is aan zijn vaste aankoopkanaal? In de volgen- de editie van Elektropraktijk zal worden ingegaan wat de invloed van online aan- bieders is op de korting overeenkomsten die gemaakt worden met groothande- laar en fabrikanten en hoe installateurs over het algemeen tegenover prijzen en hun invloed op merkkeuze staan. Y 1% 0% 0% 0% 5% 9% 5 ant kant Adviesprijs/ standaard korting Adviesprijs/ standaard korting/ jaarlijkse bonus Complexe overeenkomst Meerdere kortingen + bonus overeenkomsten Anders Weet niet 15% 45% 23% 6% 11% Korting overeenkomst elementen - Fabrikant Vraag: Hoe veel elementen dek de jaarlijkse bonus overeenkomst met de fabrikant normaal gesproken? Steekproefgrootte: n=28, als ze een jaarlijkse bonus regeling hebben met de fabrikant nt Twee figuren samen Kabels en bedrading 21% Verlichting 20% Schakelaars en stopcontacten 20% Schakelborden 20% Elektrische boilers 15% Elektrisch gereedschap 9% Steekproefgrootte: n=100 Korting overeenkomst per product categorie - Fabrikant Vraag: Heb je een jaarlijkse bonus overeenkomst met de fabrikant (zelfs als je er indirect koopt)? Adviesprijs/ standaard korting Adviesprijs/ standaard korting/ jaarlijkse bonus Complexe overee komst Meerdere kortingen + bonus overeenkomsten Anders Weet niet 15% 45 23% 6% 11% Korting overeenkomst elementen - Fabrikant Vraag: Hoe veel elementen dek de jaarlijkse bonus overeenkom gesproken? 21% 20% 20% 20% 15% 9% Steekproefgrootte: n=28, als ze een jaarlijkse bonus regeling hebben met de Figuur 5. Korting overeenkomsten bij fabrikant Figuur 5. Korting overeenkomsten bij fabrikant Voor zonne-, Wind-, UPS- en EV Energietransitie Kasten en Paneelbouw Energiedistributie Kasten en Paneelbouw Marine & offshore Kasten en Paneelbouw Industriële elektrotechniek Alles voor de installateur Installatietechniek T. 013 536 01 44 • E. verkoop@dijkman.com • www.dijkman.com Importeur van elektrotechnische componenten Advertentie