Elektropraktijk 2 - 2021

# 2 april 2021 r t i k e l n a a m 21 eenkomsten gesloten over individuele orders. In Figuur 2 is te zien dat de overeenkomst het vaakst wordt gemaakt voor de ad- viesprijzen en standaard kortingen. Een kwart van de installateurs maakt naast deze twee kortingen ook afspraken over een jaarlijkse bonus. Slechts 16% van de installateurs heeft complexe overeen- komsten met meerdere soorten kortin- gen en bonussen. Echter, uit het onder- zoek is geblekendat grotere bedrijven va- ker complexere overeenkomsten met de groothandelaar hebben dan kleinere be- drijven. Bij de kleinere bedrijven blijft het veelal bij afspraken over de adviesprijs en standaard kortingen. Dit is logisch want grotere bedrijven hebben vaak een sterkere onderhandelingspositie door de volumes die zij afnemen. De hoogte van de korting varieert tussen de verschillende productcategorieën Tot zover is gebleken dat de meeste in- stallateurs die hun inkopen doen bij een groothandel ook korting overeenkom- sten hebben met deze groothandelaar. Maar de vraag is voor welke productcate- gorieën worden de korting overeenkom- Vast korting (%) 92% Volume korting 39% Korting voor individuele aanvragen 23% Anders 4% 92% 39% 4 Steekproefgrootte: n=94, als ze een korting overeenkomst hebben met een groothandelaar Soort korting overeenkomst - Groothandel Vraag: Wat voor soort korting overeenkomst heb je gemaakt met groothandelaar? Adviesprijs/ Ko Vra ges Figuur 2. Korting overeenkomsten bij groothandel Vast korting (%) 92% Volume korting 39% ndividuele aanvragen 23% Anders 4% 2 92% 39% 2 % 4 te: n=94, als ze een korting overeenkomst hebben met een groothandelaar g overeenkomst - Groothandel oor soort korting overeenkomst heb je gemaakt met ar? Adviesprijs/ standaard korting Adviesprijs/ standaard korting/ jaarlijkse bonus Complexe overeenkomst Meerdere kortingen + bonus overeenkomsten Anders 55% 26% 16% 3% Korting overeenkomst elementen - Groothandel Vraag: Voor welke elementen heb je een korting overeenkomst normaal gesproken? 2. Korting overeenkomsten bij groothandel Twee figuren samen Figuur 2. Korting overeenkomsten bij groothandel Prijsovereenkomst (% Ja) Gemiddelde korting per product (%) Kabels en bedrading (n=94) 90% Schakelaars en stopcontacten (n=94) 85% Verlichting (n=91) 78% Schakelborden (n=91) 62% Elektrische boilers (n=34) 58% Elektrisch gereedschap (n=94) 48% 90% 85% 78% 62% 58% 48% Steekproefgrootte: gevraagd als ze een korting overeenkomst hebben met een groothandel en werken met het desbetreffende product Korting overeenkomsten per product categorie Vraag: Heb je een korting overeenkomst met de groothandelaar voor de volgende producten? Vraag: Wat is de gemiddelde korting? 55% 45% 39% 48% 29% 26% Figuur 3. Korting overeenkomsten per produc categ rie n gemiddelde korting Figuur 3. Korting overeenkomsten per product categorie en gemiddelde korting