USP 28 #3 juni 2025 p o t l i g h t a m tie en er is voor iedereen een verdienmoment.” Een ‘gat in markt’ noem je dat toch? “Gat in de markt, gat in de markt… Het gaat om het wegnemen van de oorzaak van de terugleverkosten. Ik wilde dat het mogelijk werd om te voorkomen dat we met z’n allen stroom het net opsturen op momenten dat het niet gewenst is. En natuurlijk zijn er alternatieven, ik ben geen raketgeleerde. Natuurlijk kunnen panelen op tig manieren uitgezet worden. Alleen: als je als leverancier langs vijfduizend consumenten moet, met verschillende omvormers, met verschillende contracten, maar je kunt het in plaats daarvan ook in één keer doen, op afstand… Ja, dat lijkt me wel een gat in de markt.” Businessplan? “Nou, net als bij die campingsite: ik doe het gewoon. Eerst maak ik ’t zelf in ’t klein, dan ga ik uittesten en vervolgens zoek ik een steeds grotere testcirkel. Zo lever ik die dongels bijvoorbeeld aan PV-installateurs. Kost ze niks, maar het geeft ons ervaring. En dan zie je dat consumenten enthousiast worden, bedrijven ook en plotseling sta ik dan, zoals eind vorig jaar, in het Algemeen Dagblad en in diverse vakmedia. Dan gaat het lopen.” Overigens benadrukt Hilgenkamp dat het verkopen van dongels aan particulieren niet de prioritiet heeft. “Die dongel, dat is een verschijningsvorm. Het kan ook een app zijn, of een platform. Ons echte product is de aansturing van PV uit de cloud, databewerking en forecasting ten behoeve van energieleveranciers en netbeheerders.” Privé gefinancieerd Ook dit project heeft Hilgenkamp weer volledig zelf gefinancieerd, als een echte ondernemer. “Ja, via de cashflow uit m’n advieswerk en de PV’s.” Hilgenkamp is niet actief op zoek naar investeerders. “Maar natuurlijk, er lopen wel degelijk gesprekken. Toch wil ik eerst laten zien dat het op grote schaal werkt. Er loopt nu bijvoorbeeld een mooi project met Enexis, om hen te helpen de congestie door zonpieken op te lossen.” Hoe is het bedrijf georganiseerd? Zonnedimmer is een product, een handelsmerk van IQ NRG B.V. “Dat is een soort holding, waar we werken aan hardware, software en slimme data-analytics ten behoeve van de energietransitie. We forecasten hoe energiestromen lopen, we laten zien hoe je daarop kunt sturen. Alles op basis van live data. Inzicht in die data verlaagt de kosten voor de energieleveranciers.” De Zonnedimmer is dus een uitvloeisel. Er zijn meerdere freelance engineers betrokken bij de software, de app en de ontwikkeling van de dongel. “En iemand die verstand heeft van forecasting met contacten in de leverancierswereld, die de business development gaat doen. Sales en support doe ik voorlopig nog even zelf.” Over forecasting gesproken: valt er iets over omzet te zeggen? “Nou, dat is echt koffiedik kijken”, zegt Hilgenkamp. “Maar 2,3 miljoen mensen met zonnepanelen, die allemaal 150 euro terugleverkosten betalen… er valt dus iets te verdelen tussen consument, energieleverancier en onszelf.” Voor meer informatie: www.zonnedimmer.nl/ en www.iqnrg.nl/. x Veel toepassingen voor de Zonnedimmer. De dongel in combinatie met de app.
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=