#2 april 2025 37 o C l u m n l n a a m Gratiszz lichtontwerp Meteen heb ik de aandacht hahaha en om maar meteen met een grote teleurstelling te beginnen; gratis lichtontwerp bestaat niet. Er zijn weinig dingen in ons leven echt gratis want op één of andere manier moet er altijd betaald worden. We zien dat er veel gratis lichtadviezen en lichtontwerpen worden aangeboden door installateurs, projectverlichters en lichtfabrikanten. En, om het helder te formuleren, zijn deze diensten nodig en erg belangrijk om het grote aantal vragen over licht te kunnen beantwoorden. Dat deze diensten niet gratis verzorgd worden is helder, een medewerker ontvangt natuurlijk een salaris en dit dient op een bepaalde manier te worden verdiend. Meestal zit dit in de marge van de voorgestelde producten verdisconteerd. Het punt is dat de keuze van de oplossing altijd beperkt is en/of gebaseerd is op keuzes die niet altijd goed de klant hoeven te zijn. Wat bedoel ik hiermee? Een installateur zal graag de producten kiezen die via de groothandel te verkrijgen zijn want hoe meer via dit kanaal loopt hoe hoger zijn jaarbonus zal zijn. En zal misschien ook nog wel een BBQ of een setje sneeuwkettingen verdienen. Een projectverlichter heeft vaak meerdere merken en kan een uitgebreider lichtadvies geven en hier zie je vaker de wat meer inhoudelijkere en fraaiere projecten. Wordt het een zeer groot project dan kiezen opdrachtgevers regelmatig een lichtfabrikant. Redenen om dit te doen zijn vaak de grootte van een fabrikant en de technische expertise op een bepaald terrein. Maar in dit overzichtje is geld ook een belangrijk element; wanneer een fabrikant levert aan de projectverlichter en deze levert weer aan de installateur dan zal deze hele keten willen eten. Er moet voor iedere stap in deze keten marge worden gereserveerd, we kennen het allemaal. Hoeveel korting krijgen we op de bruto prijslijst? Herkenbaar toch? Even terug naar dat gratis lichtontwerp niet bestaat. Maar nu vanuit het perspectief van de klant. De klant zal in eerste instantie blij zij dat er betaald hoeft te worden voor een lichtadvies. En wanneer het een “standaard” oplossing is dan valt er ook niet zoveel over te twisten. Een snel advies hoort er dan gewoon bij en is onderdeel van de deal. Aan de andere kant zijn er ook projecten waarbij niet over producten wordt gesproken maar over een lichtconcept, een lichtbeeld, branding, een beleving of een sfeer. En dan is het inschakelen van een lichtontwerper een te overwegen keuze. Deze bedenkt een creatieve en technische oplossing maar is niet beperkt in de keuze voor een bepaald merk. Er wordt dan ook gekozen wat het beste bij dat specifieke project zal werken. Een lichtontwerper levert alleen maar de diensten en niet de producten. Dit geeft de vrijheid om de opdrachtgever van het meest optimale advies te voorzien. Zijn deze diensten van de lichtontwerper gratis? Neeeeee, natuurlijk niet! Wanneer er aan een lichtontwerper wordt gevraagd om na te denken over een project zal er een afspraak gemaakt worden over het aantal uren die gefactureerd gaan worden. En dan worden de ontwerpwerkzaamheden gestart, concepten bedacht, overleggen gevoerd, visualisaties, lichtberekeningen, moodboard, mock-ups en veel meer gedaan om het bedachte te communiceren naar de opdrachtgever. Duur grapje zeker? Nee, juist helemaal niet! De investering in een lichtontwerper betaald zich dubbel en dwars terug. Door slimme keuzes te maken in het project wordt een optimale oplossing ontworpen. Niet beperkt in de keuze van maar één of een paar fabrikanten, niet beperkt door een bonus of een BBQ maar volledig het belang van de klant dienend. Dus wanneer een project om een bijzondere aanpak vraagt is een lichtontwerper een goede keuze. Dit is niet altijd nodig en dan verwijzen we ook weer graag door naar een projectverlichter of lichtfabrikant. Het is goed om te beseffen wie welke rol het beste kan vervullen en wie het lichtontwerp dan maakt. Gratiszzz bestaat echt niet. Berry van Egten berry@berluxlichtarchitectuur.nl
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=