USP 28 #1 februari 2025 p o t l i g h t a m Pallets met panelen? Je wilde toch adviseren? “Dat was de bedoeling, maar binnen twee maanden kreeg ik al de vraag: kun je ook installeren? Toen ben ik dus maar gaan inkopen.” Drost vertelt een anekdote: “Ik kwam erachter dat bepaalde partijen in het weekend panelen in de opruiming deden. Dus ik zat ik ‘s nachts om half 4 panelen te kopen, online. Maar ik kon er mooie marges mee maken!” Over op de accu’s In april 2023 merkte Drost ‘dat er gekke dingen gingen gebeuren in de bouw’ en heeft toen bijgeschakeld. “Ik kreeg verleden jaar al agrarische klanten, die zeiden: ‘Ik lever soms in een maand 60, 70.000 kilowattuur terug, maar ik beur er helemaal niks voor’. En ja, dat heeft mij wel aan het denken gezet.” Dat is bijzonder. Je bent begonnen als PV-adviseur, maar je bent daarnaast leverancier en installateur geworden. “Klopt. Accu’s en PV’s doen we ‘agrarisch’ door heel Nederland. De particuliere markt, dat beperken wij tot een straal van 50 kilometer rond Zuidwolde.” Drost legt uit dat in ‘residentieel’ het volume minder groot is. De marges zijn er wel, “maar daar kun je niet te ver voor rijden, nee.” Wat is dan jouw missie? En het gat in de markt, waar zit dat? “Nou missie...”, zegt Drost, “ik ben niet roomser dan de paus. Ik lees ook die verhalen van bedrijven die de wereld willen verbeteren. Ik hou t’ liever simpel. Ik zeg altijd: als m’n klant z’n energierekening niet kan uitrekenen, dan gaat hij niet investeren.” Drost legt uit dat hij z’n klanten wil helpen om die energie op het eigen erf te houden. Zoveel mogelijk zelf gebruiken, al dan niet via een accu. “Want elke kilowattuur die je op je eigen erf houdt, daar hoef je niet over af te rekenen.” En wat dat gat in de markt betreft: de klant kennen, naar hem luisteren en dan gewoon het eerlijke verhaal vertellen. Goed advies geven. “Alle concurrenten die ik tegenkom… bij allemaal gaat het over onbalans en hoe daaraan te verdienen. Nou, naar mijn mening is dat is niks anders als risicovol beleggen.” De laatste tijd nemen bedrijven elkaar over. Jij doet iets anders, je gaat voor jezelf beginnen. Tegen de stroom in? Het is volgens Drost helemaal niet moeilijk om in hoogtijdagen een bedrijf te starten. Maar hij is juist in de coronaperiode begonnen. “Ik ben een extravert persoon. Ik zie altijd kansen en dan ben ik ook in staat om dat over te brengen. Ik ben ook niet van het plannen schijven, of veel op kantoor zitten. Geld verdienen, dat doe je buiten. Op de baan.” Wat wel essentieel is: de gunfactor. Of je die bij de klant kunt realiseren. “Dat betekent elkaars taal spreken, elkaar in het gezicht kijken en dat je er dan achter komt wat de échte behoefte is. En hoe je die in kunt vullen.” Hoe is het bedrijf georganiseerd? Drost doet aan risicospreiding. Er is een holding waarin het personeel is ondergebracht (Drenergie), met daaronder een viertal werkmaatschappijen. “Klopt, zo is er Draccu BV voor de accu’s, een voor de PV’s, een voor de installatietak en een BV voor het uitbesteden, dus voor het zakendoen met de externe partijen zeg maar.” Goed personeel is het hete hangijzer, momenteel Vooral goede verkopers ‘die een stap harder lopen’ en die de taal van de agrarische klant spreken, zijn moeilijk te vinden. Eigenlijk zoekt Drost dus zijn evenbeeld: “Mensen met verstand van de agrarische sector. Die beleving en passie hebben, die ervoor willen gaan. Kennis en kunde kun je aanleren, maar passie niet!” Wil je tot slot nog iets zeggen over je over je omzet? “Ja, dat kan ik”, bevestigt Drost. Hij is in een jaar tijd een van de grotere accuspelers geworden op de grootzakelijke agrarische markt. “Agrarische bedrijven met een grootverbruikersaansluiting.” Daarnaast plaatst hij PV’s en (thuis)batterijen bij bedrijven en particulieren die zich voorbereiden op de afschaffing van de saldering. “We gaan dit jaar gewoon weer richting de 10 miljoen.” x Een accu voor agrarische toepassing
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=