#2 APRIL 2023 r t i k e l n a a m 15 in aanmerking, daken die ongeschikt zijn voor zware panelen. Dus ontstaat er weer een extra vraag en moeten er nog meer mensen ‘gevonden’ worden die een dak op willen klimmen. Wie die mensen niet vindt, haakt af als installatiepartner. Niet alleen Solarge ziet een deel van de oplossing in innovatie en lokale productie. Het aantal Europese startups neemt enorm toe, mede ingegeven doordat het geld goedkoop is. Investeren levert nog steeds meer op dan een bank aan rente kan bieden. Het gevolg van al die startups is dat er meer en meer ‘slimme’ energiebesparende producten op de markt komen. Of het nu gaat om apparatuur voor domotica, voor smart buildings, om nieuwe typen warmtepompen of thuisbatterijen – het lijkt de mobieltjesmarkt wel. Voordat je het weet is er alweer een beter – lees: zuiniger – apparaat. Maar de klant heeft ook internet, die ziet dat en wil zo’n apparaat. Liefst meteen. Ook dit dwingt de installateur dus tot het aannemen van mensen. Dure mensen, die de innovaties snappen. Want een goede monteur lijkt steeds meer op een whizzkid. Wie niet opleidt, haakt af. Nieuwe dienstverleners In de tweede plaats zien we dat die opkomende bedrijven, met hun nieuwe producten en diensten, de traditionele keten overhoop halen. Een klant of een installateur die op zoek is naar een leverancier, pakt al lang geen Gele Gids meer. Er zijn nu one stop shopping platformen waarmee men detailhandel, groothandel en wellicht ook de importeur omzeilt. Er zijn nu energieleveranciers die ook zelf installeren, er zijn installateurs die energie leveren… kortom, de keten transformeert razendsnel en wie niet anticipeert, haakt af. Coolblue, ooit begonnen met TV’s en laptops, is een goed voorbeeld van wat er gaande is. Het bedrijf opende onlangs een eigen opleidingsinstituut waar jaarlijks meer dan honderd zonnepaneelmonteurs worden opgeleid. En voortdurend worden bijgeschoold. ‘Tja, als we dan toch bezig zijn’, dacht Coolblue, ‘waarom dan niet meteen ook opleiden voor laadpalen? Dan kunnen we die ook online verkopen. En doe de stroomleverantie dan ook meteen maar!’ En zo doemt er uit het niets, zo maar een sterke concurrent op. Niet voor een bepaalde partij uit de traditionele keten, maar voor een hele serie ketenschakels tegelijkertijd. Slimme klanten In de derde plaats: de klanten worden zelfredzamer. Ze zoeken een manual-filmpje op internet op, bestellen zelf de panelen of een warmtepomp en hup, aan de slag. In Den Bosch (De Boschgaard) en Almere (Oosterwold) kunt u met eigen ogen zien waartoe die consument in staat is, in collectief verband. In beide plaatsen ontstaan megagrote, duurzame wijken waar men zelf zorgt voor zaken als energie en afwatering. Alles circulair uiteraard. Afkijken Het beste is het om dit allemaal te zien als een uitdaging: de moderne klant kan een hoop, maar er is nog steeds regie nodig. Of advies en training. En wat Coolblue kan, kunt u ook. Kijk daarbij – net zoals Coolblue deed – goed om u heen, want het idee voor een totaalleverancier met een heuse eigen Academy is in enkele landen om ons heen al voorgedaan. Ook daar zijn het trouwens de niet-traditionele marktpartijen, die voor innovaties en marktverstoringen zorgen. Om u heen kijken kan via internet. Volg bijvoorbeeld een paar van de talloze sites die investeringen in energystartups rapporteren, kijk af wat die jonge gasten verzinnen. Of bezoek congressen en beurzen. Zo was er afgelopen februari nog het drukbezochte congres Solar in 2030, Elektropraktijk deed er verslag van. World Sustainable Energy Days Nog veel drukker bezocht werden de World Sustainable Energy Days (WSED), van 28 februari tot 3 maart in Wels, Oostenrijk. Een internationale conferentie met meer dan 600 experts uit 50 landen. Met een parallelbeurs waar internationale bedrijven hun productinnovaties lieten zien aan de circa 78.000 bezoekers. Tijdens het evenement over energie-efficiënte werd ook een update van de nieuwe EU-richtlijnen en -financieringen gedeeld. Voor het overige stonden alle dagen in het teken van energie-innovaties. Opvallend was de relatief grote aandacht voor pellets en andere biomassa-brandstoffen, inclusief innovatieve mini-biomassacentrales voor thuis, in de garage. Dit alles werd gepresenteerd als een CO2-neutrale, schone oplossing voor het energietekort. Misschien omdat het De markt voor energiebesparende producten voor huishoudens en kleine bedrijven neemt een vlucht. Die markt bevat veel meer dan alleen zonnepanelen. Logo van de World Sustainable Energy Days 2023.
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=