#4 september 2022 30 S U P k t r o t e c h n i e k Duurzaamheid in de praktijk van de Nederlandse installatiemarkt Duurzaamheid speelt een steeds grotere rol in onze samenleving. Terwijl de symptomen van klimaatopwarming steeds zichtbaarder worden, staat veel in het teken van de energietransitie en worden er ook steeds meer klimaatbeleidsmaatregelen en initiatieven zoals de European Green Deal tot uitvoer gebracht. Door de oorlog in Oekraïne en de resulterende energiecrisis, moet de energietransitie vervolgens nog sneller uitgevoerd worden. Tekst: USP marketing consultancy ij het nastreven van duurzaamheid in de vorm van bovenstaande trends en het uitvoeren van initiatieven en beleidsmaatregelen, komt veel installatiewerk kijken. Het is dus ook niet vreemd dat duurzaamheid een invloedrijk thema is in de installatiewereld. Duurzaamheid is echter een breed begrip en daardoor verschilt wel eens wat men onder duurzaam of duurzaamheid verstaat. In een voorgaand artikel bleek al dat het begrip duurzaam ook in de installatiemarkt op verschillende manieren wordt uitgelegd. praktijk? In hoeverre zijn klanten bereid er de prijs voor te betalen en speelt duurzaamheid daadwerkelijk een rol in installatieprojecten? En welke duurzame oplossingen worden dan het meest geinstalleerd in de Nederlandse installatiemarkt? Die vragen beantwoorden we in dit artikel, dat gebaseerd is op informatie uit de European Electrical Installation Monitor, een continu onderzoek van USP Marketing Consultancy onder einstallateurs uit zeven landen (België, Duitsland, Engeland, Frankrijk, Polen, Nederland en Spanje). Ieder kwartaal verschijnt een monitor rapport waarvoor 825 installateurs ondervraagd zijn over hun economische ontwikkelingen en over een wisselend thema. De data waarop dit artikel is gebaseerd, komt grotendeels uit het Q1 2022 rapport van de European Electrical Installation Monitor, dat duurzaamheid in de installatiesector als thema heeft. De prijs van duurzaamheid Het gebruik van duurzame oplossingen is natuurlijk afhankelijk van de vraag. Duurzame oplossingen zijn vaak duurder in de aanschaf en leveren pas op Installateurs associeren een verscheidenheid aan eigenschappen met duurzame producten of oplossingen, terwijl hun klanten een focus hebben op energie besparen, energie uit hernieuwbare bronnen, en vooral ook de geldbesparende aspecten die daar het verlengde van zijn. Geld speelt volgens de installateurs ook een grote rol, aangezien ze geldbesparende eigenschappen van duurzame oplossingen zien als grootste aandrijver, en hoge investeringskosten als grootste barriere voor verduurzaming. We weten dus wat duurzaamheid betekent in de Nederlandse installatiesector en dat geld een grote rol speelt, maar hoe vertaalt zich dat naar de Bereidheid om te investeren in duurzaamheid Q: If we divide your clients in two main types: business clients (contractors, architects, building owners etc) and end consumers, to what extent do those two types of customers ask for sustainable installation solutions? Business customers End consumers 12% 12% 23% 27% 62% 44% 17% Do not ask Do ask (but are not willing to pay) Do ask (and are willing to pay) Don’t know Business customers of companies of all sizes are willing to pay for sustainable installation solutions more than end consumers. B
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=