Elektropraktijk 2 - 2022

#2 april 2022 r t i k e l n a a m 31 handel en de ijzerwarenhandel, geven installateurs ook maar een fractie van hun budget uit. Het leeuwendeel van het budget van de Nederlandse installateur, ruim drie kwart, gaat naar de gespecialiseerde groothandel, die dus wederom de grote winnaar is.Van de rest gaan zoals gezegd maar fracties naar de andere koopkanalen, met uitzondering van de fabrikanten. Daar wordt door de installateurs 9% van hun budget direct uitgegeven aan installatieproducten. Verschillen per bedrijf Het is niet gezegd dat elk Nederlands installatiebedrijf zich zal herkennen in de bovenstaande gemiddelden. Er kunnen namelijk flinke verschillen bestaan per soort of grootte bedrijf. Eerder zagen we al dat kleine installatiebedrijven significant meer uitgeven bij gespecialiseerde webwinkels dan grote installatiebedrijven. Het omgekeerde geldt voor de aankoop direct bij fabrikanten. Grote installatiebedrijven kopen vaker direct bij de fabrikant en geven er ook veel meer uit dan de kleine installateurs. Behalve grootte speelt ook de specialisatie van installatiebedrijven een rol, wat op zich niet zo verassend is. Installatiebedrijven die alleen maar elektrische installaties doen geven veel meer uit bij gespecialiseerde groothandels dan installatiebedrijven die ook andere activiteiten zoals w-installaties doen. Die komen wellicht beter uit bij meer algemene handels waar in één keer ze producten voor al hun werkzaamheden kunnen kopen. Verschillen met Europa De gemiddelde Nederlandse installateur koopt dus vrijwel zeker bij de gespecialiseerde installatiegroothandel en geeft daar drie kwart van het budget uit. In ongeveer de helft van de gevallen zal die installateur ook wel eens direct bij de leverancier, bij de bouwgroothandel, de ijzerwarenhandel of zelfs bij een webwinkel kopen, maar geeft er met uitzondering van direct bij de fabrikant vrijwel niets uit. Hoe verhoudt die Nederlandse installateur zichmet de rest van Europa? Zijn we gemiddeld, of wijkt ons koopgedrag toch iets af? De gemiddelde Europese installateur koopt ook vrijwel zeker installatieproducten bij de gespecialiseerde installatiegroothandel, en geeft daar ook zo’n Afbeelding 2: Besteding bij koopkanalen door Nederlandse installateurs Afbeelding 2: Besteding bij koopkanalen door Nederlandse installateurs Share of wallet (SOW) 77% 4% 4% 1% 9% 3% 1% 1 – 4 FTE 5 – 14 FTE 15 + FTE Traditionele groothandels gespecialiseerd in elektrische installatieproducten 79% 86% 67% Traditionele groothandels in bouwmaterialen 6% 3% 4% Traditionele gereedschapswinkels 3% 3% 5% Doe-het-zelfzaken 2% 1% 0% Rechtstreeks bij de fabrikanten 4% 3% 19% Exclusief-onlinewinkels, gespecialiseerd in installatieproducten 6% 4% 1% Exclusief-onlinewinkels, niet gespecialiseerd in installatieproducten 1% 1% 1% Afbeelding 3: Europese Gemiddelden Traditionele groothandels gespecialiseerd in elektrische installatieproducten Traditionele groothandels in bouwmaterialen Traditionele gereedschapswinkels Doe-het-zelfzaken Rechtstreeks bij de fabrikanten Exclusief-onlinewinkels, gespecialiseerd in installatieproducten Exclusief-onlinewinkels, niet gespecialiseerd in installatieproducten 96% 34% 40% 28% 46% 26% 25% 75% 4% 3% 4% 9% 3% 2% % van de installateurs koopt via… Share of wallet (SOW) | [Europese Gemiddelden] Afbeelding 3: Europese Gemiddelden

RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=