#2 april 2022 r t i k e l n a a m 29 S U P k t r o t e c h n i e k Waar haalt de Nederlandse installateur zijn materiaal? In een vorig artikel hebbenwe uitgeweid over webwinkels die enkel online bestaan en installatieproducten verkopen.Dergelijkewebwinkels zijn natuurlijk ook inNederland actief, en we zagen dat maar liefst de helft van de Nederlandse installateurs die wel eens gebruikt om installatieproducten te kopen. Veel kopen ze er echter niet, aangezien er maar een fractie van hun budget wordt uitgegeven. e vraag is waar installateurs dan wel hun installatieproducten kopen. Naast webwinkels zijn er natuurlijk talloze meer of minder gespecialiseerde kanalen die dergelijke producten verhandelen. Hoe zit het dus met de andere koopkanalen? Welke kanalen worden nou eigenlijk door de meeste installateurs gebruikt om installatieproducten te kopen? En waar kopen ze de meeste installatieproducten? Om die vragen te beantwoorden brengen we in dit artikel het koopgedrag van installateurs in kaart. Dit artikel is gebaseerd op informatie uit de European Electrical Installation Gespecialiseerde installatiegroothandel is de absolute winnaar Van alle koopkanalen die Nederlandse installateurs gebruiken is de gespecialiseerde installatiegroothandel de duidelijke winnaar. Vrijwel elke installateur koopt installatieproducten bij gespecialiseerde groothandels. De tweede in de lijst, de traditionele ijzerwarenhandel, wordt slechts gebruikt door ruimde helft van de installateurs. Als dit eenwedstrijd was zou de traditionele gespecialiseerde groothandel dus de onbetwiste winnaar zijn. Vervolgens geeft de helft van de Nederlandse installateurs aan direct bij de fabrikant te kopen, en iets minder dan de helft koopt bij de meer algemene bouwmaterialengroothandel. Helemaal onderaan de ranglijst vinden we de doe-het-zelfwinkel, die maar door 15 procent van de installateurs gebruikt wordt. Zoals besproken in een eerder artikel zijn webwinkels die enkel online verkopen relatief populair onder Nederlandse installateurs; ruim de helft geeft aan daar wel eens installatieproducten te kopen. Wanneer we kijken naar het soort webwinkel wordt duidelijk dat Nederlandse installateurs installatie-gespecialiseerde webwinkels verkiezen boven algemene webwinkels. Bij de gespecialiseerde installatiegroothandel wordt ook het meest besteed Dat een groot deel van de installateurs aangeeft een bepaald koopkanaal te gebruiken zegt niets over wat ze er daadwerkelijk uitgeven. Dat zagen we eerder bij de webwinkels, die misschien wel door veel installateurs gebruikt worden, maar waar ze maar een fractie van hun budget uitgeven. Hetzelfde geldt eigenlijk voor de meeste koopkanalen. Bij de handels die wat betreft gebruik nog aardig populair leken, de bouwgrootMonitor, een continu onderzoek van USP Marketing Consultancy onder einstallateurs uit zeven landen (België, Duitsland, Engeland, Frankrijk, Polen, Nederland en Spanje). Ieder kwartaal verschijnt een monitor rapport waarvoor 825 e-installateurs ondervraagd zijn over hun economische ontwikkelingen en over een wisselend thema. De data waarop dit artikel is gebaseerd, komt grotendeels uit het Q4 2021 rapport van de European Electrical Installation Monitor, dat het gebruik van koopkanalen onder installateurs als kwartaalthema heeft, en waarin dus ook puur online winkels behandeld worden. Afbeel ing 1: Gebruik ko pkanalen door Nederlandse installateurs Traditionele groothandels gespecialiseerd in elektrische installatieproducten Traditionele groothandels in bouwmaterialen Traditionele gereedschapswinkels Doe-het-zelfzaken Rechtstreeks bij de fabrikanten Exclusief-onlinewinkels, gespecialiseerd in installatieproducten Exclusief-onlinewinkels, niet gespecialiseerd in installatieproducten % van de installateurs koopt via… 98% 48% 54% 15% 51% 44% 25% Afbeelding 1: Gebruik koopkanalen door Nederlandse installateurs D
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=