#4 september 2023 r t i k e l n a a m 37 USP Marketing Consultancy BV is een marktonderzoeks- en adviesbureau dat onderzoek verricht naar en adviseert rond vraagstukken op het gebied van bouw, vastgoed en installatie. USP is continu actief in deze branches en werkt voor veel toonaangevende marktpartijen zoals brancheorganisaties, uitgevers, kennisinstituten, fabrikanten, handelsorganisaties, bouwbedrijven en installateurs. De installatiesector kenmerkt zich door ontwikkelingen op het gebied van duurzaamheid en energiebesparing, ontwikkeling van nieuwe producten en concepten en het alsmaar belangrijker worden van de marketingfunctie. Voor meer informatie over USP; www.usp-mc.nl. In die gevallen waarin de installateurs niet de belangrijkste beslisser voor het merk van verlichtingsproducten zijn, kunnen ze nog steeds veel invloed hebben op die keuze. Als ze bijvoorbeeld direct contact hebben met de beslissende eindgebruiker, zijn de installateurs vaak de specialisten die de opties voor- en uitleggen. Zo reikt de invloed van installateurs op de merkkeuze voor verlichting dus verder dan hun beslissingsbevoegdheid. Phillips leidt in Nederland, maar dat is niet uitzonderlijk Uit het bovenstaande blijkt duidelijk dat installateurs flinke invloed hebben op de merkkeuze van verlichtingsproducten. Voor die merken is het dus lucratief om te investeren in marketing om hun bekendheid onder installateurs te vergroten, en hun producten zo te ontwikkelen, dat ze aan de behoefte en vraag van de installateurs voldoen. Zo leidt bekendheid van het merk tot gebruik van de producten van het merk. Als die producten in de smaak vallen en voldoen aan de eisen, wordt met gebruik ook voorkeur voor het merk gecreëerd. NU rest nog de vraag wat momenteel het meest bekende, meest gebruikte, en meest geprefereerde merk is onder Nederlandse installateurs. Die vraag kan met één naam beantwoord worden, want in alle drie gevallen staat Philips bovenaan. Waar het gaat om verlichting kent bijna negen op de tien Nederlandse installateurs Philips, wordt het merk door bijna zes op de tien installateurs ook gebruikt, en geeft ruim een kwart er zelfs de voorkeur aan. Dat Philips onder Nederlandse installateurs bovenaan staat klinkt natuurlijk logisch. Het is niet alleen een enorme naam in de wereld van de elektronica, het bedrijf is onlosmakelijk verbonden met ons kikkerland en met verlichting. Eind negentiende eeuw werd het bedrijf immers in ons eigen Eindhoven opgericht, en begon het met het produceren van gloeilampen. Hoe logisch het ook mag zijn dat Philips zo’n bekend en gangbaar merk is onder Nederlandse installateurs, uitzonderlijk is het niet. Wanneer we kijken naar het verlichtingsmerk dat het meest bekend, gebruikt en geprefereerd is onder installateurs uit andere landen, valt op dat Philips het merendeel van het plaatje opvult. In de productcategorie verlichting is het in zes van de zeven onderzochte landen het bekendste merk onder installateurs, wordt het in vijf van de zeven landen ook het meest gebruikt en geeft in die zelfde vijf landen ook het grootste aandeel installateurs de voorkeur aan Philips. x 4 VK Duitsland Frankrijk Polen België Nederland Spanje #1 gebruikt #1 bekend #1 geprefereerd Meest bekende, gebruikte en geprefereerde merken onder installateurs Philips Philips Philips Philips Philips Philips Philips Philips Philips Philips Philips Philips Philips Philips Philips Philips #1 bekend #1 bekend #1 bekend #1 bekend #1 bekend #1 bekend #1 gebruikt #1 gebruikt #1 gebruikt #1 gebruikt #1 gebruikt #1 gebruikt #1 geprefereerd #1 geprefereerd #1 geprefereerd #1 geprefereerd #1 geprefereerd #1 geprefereerd
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=