Elektropraktijk 3 - 2021

# 4 september 2021 25 o C l u m n l n a a m Erkenningsregeling installateur Maar niet iedere klant zit zo in elkaar. Mijn punt is dat er door een installateur een veel betere adviserende rol kan wor- den gespeeld. Probeer je eerst eens te verdiepen in het soort klant, wat zijn de werkzaamheden van de klant? Wat wil de ondernemer uitstralen in zijn markt? Als er uitsluitend over de prijs wordt gesproken dan ben je zo klaar. Probeer eens over de kwaliteit te praten en laat verschillende mogelijkheden zien. Wees je ervan bewust dat voor de gemiddelde klant het onderwerp licht een lastige is. En een onderwerpwaar hij geen vakken- nis over heeft, laat staan dat hij weet wat er allemaal mogelijk is. Dus het kost wat tijd om hem wijzer te maken zodat hij betere beslissingen kan nemen over de verlichting. Nu hoor ik je al denken; hier heb ik allemaal geen tijd voor.Veel te veel gedoe of ikweet er zelf teweinig van. Kijk er dan eens met een commerciële bril naar want de marges op verlichting zijn echt goed. En je levert een lichtoplossing waar de opdrachtgever jarenlang nog meer plezier van heeft. Samenmet Tech- niek Nederland en enkele marktpartijen hebben in het afgelopen jaar de “erken- ningsregeling lichtadvies binnenverlich- ting”mee mogen helpen vorm te geven. Deze regeling is volledig opgezet voor in- stallateurs en deze kunnen na het behalen van een compacte opleiding zich laten certificeren. Rich- ting de markt kun je dan laten zien dat je kennis en kunde hebt in het vakgebied licht en zo betere enmeer inhoudelijkere lichtadviezen kunt geven. In de compacte opleiding wordt er natuurlijk gesproken over lichtbronnen en lichtregelappara- tuur en dat is iets wat voor vele installa- teurs zeer herkenbaar zal zijn. Maar ook zaken zoals de werking van ons visuele systeem en hoe maken we nu sfeer zijn belangrijke onderwerpen. Denk er maar eens over na enmisschien heb je binnen- kort ook andere lichtprojecten dan alleen maar projecten met led-paneeltjes. Licht is een vak! Berry van Egten berry@berluxlichtarchitectuur.nl Inmiddels loop ik een tijdje mee in de branche en heb veel zaken zien verande- ren. De lichtbranche is continu in ontwik- keling en dit biedt alleen maar kansen. Denk maar eens aan smart lighting, human centric lighting of de ontwik- kelingen in de tuinbouw. Dit wordt, in mijn optiek, niet door iedere installateur goed opgemerkt. Alvast excuses voor de komende zin! Want ik zie namelijk dat er voor de installateur veel kansen zijn maar dat die niet altijdworden gegrepen en/of gezien. Zo dat is eruit! In projecten zie ik regelmatig een curieuze reflex en dat gaat vaak enkel over geld. Er wordt dan geroepen dat het lichtplan te duur is. Ook hoor ik vaak dat de installateur denkt dat de opdrachtgever alleen maar functioneel licht wil. Het resultaat is dan een standaard en lekker goedkope lichtoplossing……… Geweldig weer pfffff. Nu zijn er opdrachtgevers die inderdaad niet over kwaliteit willen praten en voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten. Prima! Besteed daar niet te veel aandacht aan, lever en installaleer de producten en wens de klant veel geluk.