Elektropraktijk 3 - 2021

# 3 juni 2021 20 S U P k t r o t e c h n i e k Online aanbieders geven onderhandelruimte aan installateur Dit artikel is een vervolg op het artikel over korting overeenkomsten dat in de vorige editie van Elektropraktijk is gepubliceerd. In het vorige artikel is beschreven waar kor- ting overeenkomsten over gaan en voor welke productcategorieën het vaakst korting overeenkomsten worden gemaakt. In dit artikel wordt toegelicht hoe installateurs over het algemeen tegenover prijzen en korting overeenkomsten staan en wat de in- vloed van online aanbieders is op de korting overeenkomsten die gemaakt worden met groothandelaren en fabrikanten. Interessante resultaten op Europees niveauwor- den hierbij ook besproken. van vaste kortingen, met de groothan- delaar. De technische groothandelaar lijkt de installateurs dus goed aan zich te binden door het aanbieden van korting overeenkomsten.Daarnaast koopt dertig procent van de installateurs wel eens di- rect bij de fabrikant. Een derde van deze installateurs, heeft ook jaarlijkse bonus- overeenkomsten met deze fabrikant. Nederlandse installateur onderhandelt volop over kortingen Uit figuur 1 blijkt dat er meer installa- teurs zijn die wel onderhandelen met de groothandel dan installateurs die niet onderhandelen. Namelijk vier op tien van de installateurs geeft aan wel vaak te onderhandelen tegenover drie op de tien die aangeeft het niet te doen. Verder blijkt dat de groothandel een po- sitieve indruk achterlaat bij de installa- teur.Meer installateurs zijn het namelijk eens met de stelling dat de groothandel betere kortingen geeft dan de fabrikant. Auteur: Grace Geeve, Research Analyst, USP Marketing Consultancy De technische groothandel blijft het belangrijkste aankoopkanaal n het vorige artikel is besproken dat bijna negentig procent van de installateurs de technische groot- handel nog altijd hun belangrijkste aan- koopkanaal noemt.Het grootste deel van de installateurs heeft daar ook korting overeenkomsten, meestal in de vorm Figuur 1. Mening van installateurs over korting overeenkomsten Figuur 1. Mening van installateurs over korting overeenkomsten Ik onderhandel vaak over prijzen met groothandels 43% Steekproefgrootte: n=100 7% 35% 23% 19% 13% Groothandels… Over merk beslissingen… Mening van installateurs tegenover karting overeenkomsten …geven betere kortingen dan fabrikanten 32% …hebben hogere prijzen dan de pure online spelers 29% …bieden een betere korting op huismerken dan premium merken 26% Als ik verander van merk , komt dat hoofdzakelijk door betere prijzen 28% Jaarlijkse bonusovereenkomsten beïnvloeden sterk mijn keus voor merk 28% 5% 5% 2% 27% 24% 24% 31% 26% 35% 15% 31% 21% 7% 6% 7% 16% 8% 11% 9% 5% 19% 23% 18% 12% 43% 33% 11% 25% (STERK) MEE EENS | NEUTRAAL | (STERK) MEE ONEENS | WEET IK NIET I